Pourquoi cent
Parce qu’on croit toujours connaître une dizaine de personnes utiles. On en connaît dix fois plus.
Cent n’est pas un chiffre magique. C’est un chiffre qui oblige à dépasser le premier réflexe, celui des trois amis qui vous encouragent déjà. Au-delà, il y a ceux qu’on oublie : l’ancienne collègue partie dans une autre entreprise, le fournisseur d’un ancien employeur, le parent croisé chaque matin devant l’école.
Vos premiers clients sont rarement sur la liste. Ils sont souvent connus de quelqu’un qui y est. C’est pour ça que la liste compte plus que chaque nom : chaque personne ouvre un cercle de plus.
Écrire sans trier
La règle la plus importante : n’écartez personne en écrivant. « Elle n’aura jamais besoin de photos », « il ne connaît personne dans mon métier » : ces jugements viennent trop tôt, et ils sont presque toujours faux.
Écrivez d’abord, cercle par cercle, en vous aidant des questions. Le tri viendra ensuite, quand vous choisirez les dix de la semaine.
- Un nom suffit.Pas besoin du numéro ni de l’adresse maintenant. Vous les retrouverez au moment d’écrire.
- Les gens qui connaissent du monde comptent double.Comptable, banquier, agent immobilier, organisateur d’événements : leur métier les amène à recommander.
- Les contacts en ligne comptent aussi.Quelqu’un qui réagit à vos publications vous connaît déjà un peu. C’est un début de conversation.
Ce que vous en faites
Chaque semaine, vous choisissez dix noms et vous leur écrivez un message personnel : ce que vous faites, pour qui, et une question. Pas un message groupé, pas une annonce : dix messages, un par un.
Au bout de dix semaines, vous aurez parlé à toute la liste. Entre-temps, elle aura grandi : chaque conversation fait apparaître de nouveaux noms.
Questions fréquentes
Je n’arrive pas à cent.
C’est normal au premier essai. Revenez-y le lendemain : les noms remontent quand on ne les cherche plus. Et commencez à écrire dès que vous en avez dix.
Faut-il prévenir les gens qu’ils sont sur une liste ?
Non. Cette liste est un aide-mémoire pour vous, pas un fichier. Vous ne leur écrirez qu’un message personnel, comme à quelqu’un que vous connaissez.
Et si quelqu’un n’a pas besoin de ce que je fais ?
C’est le cas de la plupart, et ce n’est pas grave. La question n’est pas « as-tu besoin de moi ? », mais « connais-tu quelqu’un qui pourrait en avoir besoin ? ».
Où est enregistrée ma liste ?
Dans ce navigateur, sur cet appareil. Rien n’est envoyé à Otus. Pour la garder ailleurs, téléchargez-la : le fichier s’ouvre dans Excel, Numbers ou Google Sheets.