Un client qui doit imaginer ce que vous vendez ne fait rien. Écrivez la phrase qu’on répète, puis une première offre simple : un livrable, un délai, un prix. Testez-la sur trois personnes.
Votre offre reste dans ce navigateur. Rien n’est envoyé à Otus.
Pas encore de prix ? Combien facturer le calcule à partir de ce que vous voulez gagner.
Envoyez la phrase à trois personnes, puis notez ce qu’elles ont compris.
Un client qui doit imaginer ce qu’il achète ne fait rien. Une offre de départ lui donne quelque chose à accepter.
Au démarrage, on veut tout proposer : « je fais des photos de produits, de portraits, d’événements, et aussi un peu de vidéo ». C’est vrai, et c’est le problème. Votre contact ne sait pas quoi demander, ni combien ça coûte, ni par où commencer. Alors il remet à plus tard.
Une offre de départ, c’est une seule chose, clairement décrite, avec son prix. Pas tout ce que vous savez faire : ce qu’un nouveau client peut acheter sans réfléchir longtemps. Le reste viendra une fois la confiance installée.
Elle tient en une ligne et répond à trois questions : pour qui vous travaillez, quel problème ils ont, quel résultat ils obtiennent. C’est elle que les autres répéteront en parlant de vous.
Trois éléments suffisent, et ils doivent être concrets.
Partez de ce que vous voulez gagner, pas de ce que font les autres. Le calculateur Combien facturer donne votre tarif journalier, cotisations et jours sans client compris ; une demi-journée de travail vaut la moitié, plus le temps de préparation et de livraison.
Ne faites pas de remise pour commencer. Une offre de départ n’est pas une promotion : c’est une porte d’entrée, au juste prix. Un prix rond et un acompte à la commande disent que vous êtes sérieux.
Envoyez votre phrase à trois personnes et demandez-leur de dire, avec leurs mots, ce que vous faites. Si elles la répètent à peu près, elle est prête. Si elles disent « tu fais des photos », elle est encore trop vague : précisez pour qui, ou le résultat.
Choisissez des gens qui ne connaissent pas votre métier. Ce sont eux qui parleront de vous à leur entourage.
Ils en auront, et le devis s’adaptera. L’offre de départ sert à commencer la conversation avec un point de repère : « c’est ça, à ce prix, et on ajuste si besoin ».
Oui, pour l’offre de départ. Un prix affiché filtre les curieux, rassure les autres et vous évite de vous justifier à chaque conversation.
Une seule pour démarrer. Quand elle se vend, ajoutez la suite naturelle, plus complète. Trois offres au premier jour, c’est trois façons d’hésiter.
Non. C’est votre offre la plus simple, au juste prix. Une remise attire les clients qui cherchent une remise, et rend la suite plus difficile à vendre.
Dans ce navigateur, sur cet appareil. Rien n’est envoyé à Otus. Copiez-la pour la garder ailleurs, sur votre site ou dans vos messages.
Otus
Dans Otus, votre offre de départ devient un service de votre catalogue, avec son prix et sa description. Quand on vous dit oui, vous tapez son nom : le devis s’écrit.
Bêta ouverte · Solo gratuit, sans limite de durée · 100 places Pionniers, leur prix bloqué à vie.